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亚马逊卖家注意:2018年老外们爱买什么?

文章添加时间:2018-01-22 15:51:32 管理员

近日,亚马逊中国发布《2017跨境网购趋势报告》。据预测,2018年中国海淘市场将进一步扩大。报告显示,2017年中国跨境网购消费呈现三大特征和趋势:品质成为跨境网购核心标配、个性消费成为跨境网购新亮点、会员经济成跨境网购全新增长点。

男性消费力超女性 女性更关注品质

中国银联1月17日发布的《2017移动互联网支付安全调查报告》显示,男性网络消费力首超越女性,且收入越高的人越习惯刷卡,买买买已经不再是女性的专利。而消费品质化近几年一直有所体现,去年亚马逊中国发布的《2016跨境网购趋势报告》中指出,2016年,价格和品质首次并列成为消费者跨境网购最为关注的两大要素。越来越多的人重视商品的品质,愿意为高品质商品花大价钱,而不单单偏爱价格低廉的商品。大多人可能会把喜爱低价折扣品和女性挂钩,但有一个有趣的现象是,男性更关注价格,而女性对品质的要求是要高于男性的。另外,近60%的女性消费者之所以选择海淘网站是来自亲友的安利。对于女性而言,被安利是一件有幸福感的事情。

消费者品牌意识和观念相对成熟

亚马逊海外购数据显示,在海外购搜索前50个关键词中,84%为品牌名称,这意味着消费者的品牌意识和品质观念已经相对成熟。一方面,消费者的品牌意识随着生活水平的提高日益增强。另一方面,亚马逊平台对于品牌产品有所偏向。高品质商品逐渐走进千家万户,而在高度发达的市场经济中,品牌意识造就品牌企业。同样生产成本的服装,有品牌的服装价格总是以五倍、十倍甚至是百倍高于普通服装。卖家们要适应市场需求的变化,还是应该树立自主品牌,把自己的品牌意识融入到产品中。

会员经济成跨境网购全新增长点

自2016年Prime会员服务上线,为中国的海淘党们准备了跨境配送单笔订单满200元免运费的服务,这极大地刺激了大家的消费潜力。亚马逊全球数据显示,2017年,Prime会员服务为全球会员共配送超过50亿件包裹,亚马逊全球Prime新增付费会员数量也达到历史新高。2017年中国Prime会员日当天,亚马逊海外购订单总量全面超过2016年。“黑色星期五” 当日,且亚马逊中国和亚马逊海外购销售额较去年同期均实现近300%的增长。

据2017跨境网购数据清晰刻画的亚马逊Prime会员画像,即主体为80、90后,高收入、高学历、理性而成熟、追求高品质生活的人群,这与亚马逊海外购用户的整体状况相吻合。一直以来各种会员经济竞争激烈,甚至有人抛出“得会员者得天下”的言论。未来亚马逊必定会在会员服务上花更多心思,推出更多举措丰富会员权益,持续引领网购发展。

最后简单提一下税收,近几年亚马逊对税收的关注度有所提升,电商行业整体也对税收的把控趋向严格。所以,卖家们可能在选品方面会越来越艰难,对于产品价格的把握要更为精准,品牌化看似难,但可能也是最简单的突破方式。


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